De ce întâmpină dificultăți afacerile mici din România în scalare?

De ce întâmpină dificultăți afacerile mici din România în scalare?

În România, 80% dintre micile afaceri se confruntă cu obstacole semnificative în procesul de scalare, rămânând în stare de supraviețuire.

Deși mulți antreprenori vin cu idei inovatoare și un puternic impuls de a crește, echipamentele sistemice și tacticile financiare neadecvate inhibă evoluția acestora. 

Ce anume provoacă eșecul în scalarea acestor afaceri?

1. Absența unei structuri financiare solide: Numeroase afaceri mici funcționează fără o planificare financiară clară, lipsindu-le un buget bine definit, un management optim al fluxului de numerar și previziuni financiare realiste. Această lipsă îi face pe antreprenori incapabili să atragă investiții sau să acceseze surse de finanțare pentru expansiune. Totodată, o înțelegere insuficientă a marjelor de profit și a costurilor fixe în comparație cu cele variabile poate conduce la decizii financiare eronate.

Din experiența mea de consultant financiar, am observat antreprenori care subestimau impactul unei gestionări eficiente a fluxului de numerar. De exemplu, o companie din sectorul IT a reușit să obțină investiții considerabile după ce a implementat o structură solidă de bugetare și a prezentat previziuni financiare realiste.

2. Obstacole în obținerea finanțării: Instituțiile bancare manifestă ezitări în acordarea de credite pentru micile afaceri, considerându-le riscante. Conform Sondajului BNR din 2024, circa 50% dintre IMM-uri s-au plâns de dificultăți în accesarea finanțării externe, având ca principale obstacole cerințele exagerate de garanții și costurile ridicate ale împrumuturilor.

Mai mult, multe IMM-uri nu sunt suficient de bine pregătite pentru a aplica la subvenții, având lipsuri în documentație sau strategii de dezvoltare bine definite. În ciuda oportunităților oferite de fondurile europene, birocrația și timpii lungi de așteptare descurajează antreprenorii. Studiul OCDE din 2024 subliniază necesitatea sprijinirii îmbunătățite a IMM-urilor pentru facilitarea accesului la instrumentele financiar-bancare.

3. Provocări în recrutarea și retenția talentelor: Creșterea unei afaceri depinde de o echipă competență, dar antreprenorii se confruntă adesea cu obstacole în atragerea persoanelor potrivite. Salariile atractive, beneficiile extralegale și o cultură organizațională sănătoasă sunt aspecte în care multe firme mici nu pot concura cu marile corporații. Conform Raportului privind dificultățile IMM-urilor din 2024, 40% dintre antreprenori au menționat crescutele cheltuieli salariale ca o problemă semnificativă.

De asemenea, mulți antreprenori nu își asumă să delege responsabilități, având tendința de a controla fiecare detaliu al afacerii lor.

4. Focusul pe  supraviețuire în loc de scalare: Mulți antreprenori se văd prizonieri în gestionarea zilnică a activităților curente, neavând timpul sau resursele necesare pentru a planifica strategic. Fără un plan de creștere bine definit, ei reacționează frecvent la provocări în loc să le prevadă. În loc să investească în automatizare sau dezvoltare, se concentrează pe soluționarea problemelor pe termen scurt.

5. Strategii de marketing ineficiente: 

Multe afaceri mici depind de recomandări și marketing organic, neavând în vedere investițiile în canale scalabile precum marketingul digital, SEO sau parteneriate strategice. O prezență online slabă și un brand neclar îngreunează procesul de expansiune.

Cum pot antreprenorii să depășească aceste obstacole?

Dezvoltarea unei strategii financiare solide: O planificare financiară clară, care include un buget bine definit, monitorizarea constantă a fluxului de numerar și înțelegerea indicatorilor financiari esențiali, este crucială pentru sustenabilitatea afacerii.

Explorarea surselor alternative de finanțare: Antreprenorii ar trebui să caute investitori, crowdfunding, parteneriate strategice sau să utilizeze leasing operațional ca modalități de a obține fonduri necesare pentru expansiune.

Îmbunătățirea abilităților de delegare și dezvoltarea echipelor: Crearea unei culturi organizaționale sănătoase și investiția în formarea echipei pot contribui semnificativ la succesul pe termen lung.

Prioritizarea automatizării și digitalizării: Utilizarea tehnologiei pentru a optimiza procesele interne permite o scalare rapidă și eficientă.

Adoptarea unei strategii de marketing coerente și scalabile: O prezență online puternică, campanii bine direcționate și o comunicare clară a valorii oferite sunt esențiale pentru atragerea și menținerea clienților.

Despre autor

Mihaela Ivan – Consultant Financiar & Board Member

Mihaela Ivan are peste 17 ani de experiență în domeniul financiar, activând atât în corporații internaționale, cât și în calitate de consultant pentru antreprenori și IMM-uri. A ocupat poziții de conducere în multinaționale, gestionând strategii financiare complexe și optimizând performanța economică a organizațiilor.

În prezent, este consultant financiar și membru în board-ul unor companii din diverse industrii, contribuind la dezvoltarea strategiilor financiare și de creștere sustenabilă. Expertiza sa include optimizarea cash-flow-ului, analiza profitabilității, structurarea proceselor financiare și construirea unor strategii solide de creștere. Mihaela este recunoscută pentru abordările sale inovatoare în finanțele antreprenoriale și pentru impactul pe care îl are asupra scalării afacerilor prin clarificarea deciziilor financiare. Prin sesiuni de consultanță și colaborări pe termen lung, Mihaela îi ajută pe antreprenori să își clarifice cifrele și să ia decizii financiare informate pentru scalarea afacerilor.