De ce nu putem rezista preturilor mici de Black Friday?

Publicat pe 14 Iulie 2016
Black friday 2016 - facem cumparaturi anul acesta ?

Black Friday reprezinta o zi speciala pentru orice persoana care are in vedere achizionarea unui produs la cel mai mic pret. Dar oare nu toata lumea isi doreste sa beneficieze in orice moment de cele mai mici preturi? Chiar si cand discutam despre produse de calitate, dorim sa platim mai putin dar calitatea sa ramana la fel de buna. Reducerile pana la 75% innebunesc pur si simplu orice cumparator si ne mai intrebam apoi de ce oare nu putem rezista tentatiei de a cumpara ceva, oricat de mic, de Black Friday.

O zi in care suntem bulversati, nu stim ce alegere sa facem, nu stim de unde sa cumparam mai rapid pentru a nu pierde produsul, avem sute de mii de reduceri la o multime de categorii: telefoane, televizoare 4k, laptopuri, electrocasnice etc.

Diferentele dramatice dintre "preturile initiale" si cele "reduse", ne lasa impresia ca aceste oferte sunt pur si simplu mult prea bune ca sa le trecem cu vederea. Totusi, adevarul este ca Black Friday este o "afacere" pana la urma. Iar a cumpara un lucru pe care nu il vei folosi niciodata doar pentru ca l-ai prins la super pret, nu este un lucru deloc rational. In schimb poti face investitii bune. Cumparatorii isteti stiu ce si cum sa cumpere de Black Friday iar in final ei vor fi cei mai castigati. Ei nu se uita la procentul de reducere pentru produse (nu aleg sa cumpar un aspirator care are reducere 50% in loc de un telefon care are reducere 25% doar pentru ca reducerea este mai mare in cazul aspiratorului; daca imi trebuie neaparat un telefon pentru ca cel pe care il detin in prezent este depasit, voi cumpara in cele din urma telefonul). Va vine sau nu sa credeti aceste lucruri sunt des intalnite in practica.

De ce nu putem rezista preturilor mici de Black Friday?

Oare de ce? De ce muscam momeala? Marketingul prin promotii nu este numit degeaba si "afacere irezistibila". Reducerile uriase si modul in care sunt prezentate in magazine si pe site-urile retailerilor fac apel la unele impulsuri psihologice primare.

Iata cate perspective ce arata de ce vanzarile cu procende uriase de reducere sunt atat de tentante pentru noi. In plus, notam alaturi si cateva sfaturi care va pot ajuta sa luati cele mai bune decizii cu privire la ce sa cumparati de Black Friday.

Frica de a pierde

Black Friday este despre promotii uriase LIMITATE care apar si dispar aproape imediat. Sa ne gandim ce s-a intamplat anii trecuti in cele mai mari magazine ca emag.ro. Pana sa te hotarasti ca vrei intr-adevar un produs, descopereai aproape instant ca acesta nu mai este disponibil. Ce s-a intamplat? Ti l-a luat un client mai rapid. Iar situatiile continua si cu relatari care ne fac sa zambim: clienti care spun ca un produs asupra caruia s-au oprit le-a fost "luat" din cos. Nu stim daca s-a intamplat in realitate acest lucru, dar ceea ce este cert este faptul ca Black Friday are legatura cu frica de a pierde... de a pierde o reducere semnificativa dupa care ne-ar putea parea rau. Intelegem aceasta frica acel lucru care se intampla atunci cand un produs este vandut alcuiva iar oportunitatea noastra de a beneficia de acea reducere s-a spulberat de tot. Conceptul inspira o frica de a fi "lipsit" de un lucru. Este un lucru pe care de obicei cumparatorii nu-l observa in mod constient, ceea ce sporeste si mai mult reactia lor emotionala. Si asa apar discutii de genul "Pur si simplu nu am putut rezista... discountul era atat bun."

Si uite asa s-ar putea sa nu intelegi de ce te-ai atasat atat de tare de un gadget care are reducere 80% de Black Friday. S-ar putea sa nu realizezi ca de fapt nici nu-ti placea acel gadget inainte sa afli sa pretul este atat de mult redus. Totusi, sentimentul de a pierde ceea ce pare a fi o afacere extrem de buna, este de-a dreptul coplesitor. Ati simtit acest lucru vreodata?

Vrei ca evenimentul Black Friday 2016 sa fie putin diferit si sa va straduiti sa cumparati rapid doar produsele de care aveti nevoie? Pe toate le gasiti de Black Friday direct pe site-ul www.it-review.ro - site-ul numarul unu care va prezinta in timp real cele mai bune promotii din magazinele online.

Dar daca veti sti de la inceput ce va trebuie, veti reusit sa va incadrati in categoria clientilor care cumpara mai rational.  

Cercetarile arata: cumparatorii obsedati de reduceri vor cheltui in cele din urma mai multi bani decat cei care nu sunt focusati sa cumpere un produs la promotie indiferent despre ce este vorba. Tot rapoartele arata ca cei fixati pe oferte si reduceri se aleg de multe ori cu produse nesatisfacatoare - si pentru ca raman nemultumiti, ei continua sa faca astfel de achizitii. In plus, graba acestor consumatori este legata de o calitate de dependenta. Produsele pe care le achizitioneaza si le primesc acasa, cele cu care vor trai de acum incolo, sunt in multe privite secundare.

Vrei sa faceti achizitii inteligente de Black Friday 2016? Ganditi-va de pe acum ce produs v-ar trebui iar in ziua marilor promotii vedeti cele mai tari reduceri direct pe site-ul www.it-review.ro, review-uri de calitate si ofertele magazinelor in timp real.

Domenii: IT

Alexandru Razvan

Ne ocupam de SEO (certificati google analytics), ADWords (certificati) si promovam magazine online si servicii. Facem asta de peste 8 ani si incercam ca fiecare client cu care colaboram sa-si...

Vrei ca informatia ta sa ajunga la publicul pe care il tintesti? Publica un comunicat de presa →